O setor de construção civil tem um histórico milenar e, no Brasil, enfrenta um cenário complexo, com muitos desafios e oportunidades.
Tradicionalmente, como bem sabemos, as construtoras brasileiras dependem significativamente do mercado público para sobreviverem, o que é bastante arriscado.
Diante desse cenário, é essencial que as empresas do setor diversifiquem seus projetos. Em vez de explorar exclusivamente licitações em obras públicas, ampliar a atuação para o mercado privado pode gerar inúmeras vantagens.
O panorama das PPPs no Brasil e a dependência do mercado público
As Parcerias Público-Privadas (PPPs) são acordos entre o setor público e o setor privado para a realização conjunta de serviços ou obras de interesse público. Essas contratações são utilizadas principalmente para viabilizar projetos de grande porte, como obras de infraestrutura. Afinal, são projetos que exigem investimentos significativos que o poder público não conseguiria realizar sozinho por causa da falta de recursos financeiros.
No Brasil, o setor da construção civil historicamente mantém uma relação estreita com contratos públicos, especialmente devido aos vultosos investimentos governamentais em infraestrutura e desenvolvimento urbano.
Só para ter uma ideia dessa dependência, dados mostram que em 2010, quatro das maiores empreiteiras do país concentravam R$ 138 bilhões em obras, com uma parcela significativa de suas receitas oriunda de contratos públicos: Odebrecht (62%), Camargo Corrêa (35%), Andrade Gutierrez (72%) e Queiroz Galvão (100%).
Por outro lado, essa dependência também expõe as empresas a riscos significativos, como variações nas políticas públicas, mudanças nos investimentos governamentais e instabilidades econômicas que podem afetar diretamente o fluxo de novos projetos e pagamentos.
Por exemplo, eventos como a Operação Lava Jato, que investigou esquemas de corrupção envolvendo grandes construtoras e contratos públicos, resultaram na suspensão de diversas empresas de licitações governamentais, impactando negativamente suas receitas e operações.
Você pode entender melhor esse impacto em uma publicação da Agência Brasil. A instituição noticiou que a Operação Lava Jato resultou na destruição de 4,44 milhões de empregos entre 2014 e 2017, com uma redução de 3,6% no Produto Interno Bruto (PIB) no mesmo período.
Sem falar na pandemia da covid-19, que paralisou tudo! Conversamos com diversos clientes que quase fecharam as portas após a pandemia, mesmo com mais de 15 anos de mercado!
Assim, as construtoras que dependem exclusivamente de contratos com o setor público acabam ficando reféns de mudanças legislativas, crises econômicas e políticas e muitas outras variáveis. Por outro lado, a diversificação com contratos privados leva a empresa para outro patamar de estabilidade.
As vantagens do mercado privado
Você já pensou em diversificar os projetos da sua construtora? Focar apenas em obras públicas pode ser arriscado. Então, aqui vai a dica: o mercado privado oferece oportunidades que podem trazer mais estabilidade e crescimento para o seu negócio.
No mercado privado, as chances de encontrar projetos variados são maiores. Empresas e indivíduos estão sempre em busca de novas construções, reformas e empreendimentos. Isso significa um fluxo constante de trabalho, independentemente das mudanças nas políticas governamentais.
Além disso, a previsibilidade financeira é um ponto forte aqui. Com contratos claros e pagamentos mais pontuais, fica mais fácil planejar o futuro da sua empresa.
E tem mais! Trabalhar com clientes privados geralmente envolve menos burocracia. Os processos são mais diretos, permitindo que as obras comecem e terminem dentro dos prazos estabelecidos. Isso não só aumenta a satisfação do cliente, mas também melhora a reputação da sua construtora no mercado.
Outro ponto positivo é a possibilidade de estabelecer parcerias estratégicas. Ao colaborar com outras empresas e profissionais, você amplia sua rede de contatos e abre portas para novos projetos e oportunidades. Essas alianças são fundamentais para o crescimento e a inovação do seu negócio — você já deve ter percebido isso.
Na Lead Care , ao identificar isso, estamos desenvolvendo um ecossistema da construção civil e indústrias, como um hub para conexões entre clientes. Começamos focando em Curitiba e Região, fortalecendo não somente nossa marca no mercado, mas levando os nossos clientes como parceiros nessa jornada. Em breve, consigo detalhar ainda mais esse projeto ousado para você!
As melhores estratégias para diversificação da sua construtora
Mudar o foco do público para o privado não é apenas uma questão de buscar novos contratos. É necessário ajustar a forma como sua empresa se apresenta e opera. Vamos ver alguns dos caminhos.
Formando parcerias
Considere a formação de parcerias com outras empresas privadas. Essas alianças podem abrir portas para novos projetos e oportunidades que, talvez, não fossem acessíveis de forma independente. E é aqui, inclusive, que nosso hub estratégico entra!
Capacitando sua equipe
A transição para o mercado privado também exige que sua equipe esteja preparada para novas demandas. Isso pode significar investir em treinamentos específicos, workshops e até mesmo na contratação de profissionais com experiência no setor privado. Uma equipe bem treinada não só executa projetos com mais eficiência, mas também contribui para a satisfação do cliente e a reputação da empresa.
Na Lead Care acreditamos que o conhecimento transforma. Então, conduzimos experiências imersivas com os times de vendas e marketing.
Contando com especialistas em marketing e vendas
As estratégias de marketing que funcionam para licitações públicas podem não ser tão eficazes no setor privado. Aqui, a comunicação direta com clientes e parceiros é fundamental. Investir em marketing digital, presença online e relacionamento com o cliente pode fazer toda a diferença.
Sabemos também que só marketing, sem uma boa estrutura de vendas, não vai pra frente. Por aqui, colocamos tudo para tocar de forma orquestrada!
Entendemos que, para muitas construtoras, lidar com estratégias de marketing pode ser desafiador, com a ideia errada de consumir tempo e recursos. É aqui que entra a importância de contar com uma assessoria especializada.
Afinal, tentar encher um balde vazio não vai dar certo. Profissionais experientes podem auxiliar na criação de campanhas direcionadas, gestão comercial estratégica, mapeamento de negócio e muito mais; permitindo que você foque no que faz de melhor: construir.
Quer saber como podemos ajudar você nessa nova fase? Me chame no privado e entenda como podemos ajudar você!
Até a próxima.